1.完美日记的五力分析？

完美日记品牌运营分析

品牌如何从竞争激烈的行业崛起？完美日记，短短三年，在大牌美妆界完美崛起，在美妆界大放异彩。

三年前完美日记品牌出道，仅用18个月就登上天猫双12化妆品品牌第一。2019年，无论是618、双11还是双12，化妆这个品类都是第一——还是完美日记。这样一种隐性的快速增长引起了人们的关注。完美日记能在这么短的时间内达到10亿美元的估值，其品牌运营足以深入分析。

1.为目标用户开发产品。

了解消费者的最好方法是接近他们。完美日记的员工多为90后、90后，与目标用户高度一致。他们沉浸在社交媒体中。

对于产品开发，从完美日记到产品R&D人员:“产品团队沉浸在社交媒体中。”可见我们对目标用户(18至28岁的女生)的了解，对市场发展趋势的敏锐嗅觉，以及深受粉丝喜爱的动物眼影系列的推出。所以在刚刚过去的双12活动中，圣诞味的小鹿眼影的售罄速度让粉丝们措手不及。

完美日记与探索发现频道、大英博物馆和纽约大都会艺术博物馆联合推出眼影和口红。

特别是这群目标用户非常年轻，注重个性，非常注重产品的调性和个性。在产品开发上，用户与网络名人沟通，征求意见和建议，甚至包装的封口方式也听取目标用户的意见。

比如完美日记与Discovery联名的动物眼影系列，就根据同一主题的斑虎、大熊猫、鹿设计了不同的颜色，主题风格非常突出。斑虎盘以黄色和暖色为主，大熊猫盘以绿色为主，小鹿盘以圣诞红和绿色为主。这样产品就明显区别于美妆品牌相似的配色和枯燥的包装设计。

另外，完美日记产品开发注重深度细节，也会在细节上做到极致。例如，内部的第一个网格印有动物足迹，以适应主题。

当然，一旦我们洞察了目标人群的需求，从内部决策环节到供应链的一切都是基于速度和灵活性的优势。以免错过产品上市的机会。

产品是品牌运营的核心和基础。这个开发产品是否给了我们一个很好的新品牌新产品的产品开发思路？

2.善于利用明星和网络名人。

在品牌运营上，我热衷于邀请明星代言人。价格日记本质上也是在邀请明星代言人，只是用了一整套粉丝经济戏而已。其核心是围绕目标用户，也就是粉丝，来“邀请”明星和网络名人。

早期，网络名人李佳琪在抖音视频“H11，猩红伏特加！是球杆吗，上面的颜色？随意买这个颜色！敷在嘴上三秒成膜！手感非常好！我的天啊！你看我这张嘴，18岁的姑娘都会！”这个视频已经获得了64.3万个赞，品牌影响力水涨船高！

为了让品牌和粉丝之间有一个完美的互动，增加他们的参与感和互动性，流量明星THEO推出了黑钻系列口红，利用逗粉和宠粉最大化的发挥了粉丝的经济性。更重要的是，产品融入了明星和粉丝的互动，黑钻限量礼盒三秒钟售罄。

不仅仅是明星，还是歌手轻舞。吴作为系列护肤品中的救护能量大使，粉丝平均年龄更大，消费水平更高，护肤需求更强烈。slogan这种充满能量的产品也与Greeny的形象相吻合，进一步提升了品牌的消费水平。明星和网络名人的这一系列动作，不仅仅是简单的“邀请”明星和网络名人的事情，更是一种升级粉丝经济的运营方式。因为网络名人本身就是一个销售渠道，我们不应该从传统渠道的方式来看待网络名人。消费在升级，渠道也在升级。

3.注重新媒体渠道的传播和推广

利用新媒体，集中资源轰炸手段，不过是移植传统广告手段而已。当然也有新媒体和新消费群体的机会，缺乏品牌集中度做广告。完美日记针对90后、90后的目标群体，寻找目标群体的品牌代言人，网络名人，以体验式的方式聚集销售，围绕目标群体在这些新媒体上进行传播推广。还有一个快速成功的因素，就是客单价低，大部分在100元以内，感性购买因素起到了很大的作用。

完美日记模式其实本质上是移植传统的广告方式，但是嫁接新媒体，采用新的传播方式，这是非常吓人的，占到了推广费用的40%以上。

完美日记选择了新媒体，如小红字，哔哩哔哩和微博，而不是我们传统的电视和线下。不是传统的网络广告，而是更精准的广告方式。

完美日记在小红书官方账号上有173万粉丝。在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有超过11万条的笔记可以分享。在这11万条笔记中，我们可以看到完美日记分层投放的线索——明星负责种草，美女KOL负责引导，素人通过分享经验进行二次传播。

哔哩哔哩是24岁以下年轻用户的首选。80%以上的用户是90后，50%以上来自一线城市。有一定的经济基础，与完美日记的目标销售群体不谋而合。在哔哩哔哩搜索关键词“完美日记”，在哔哩哔哩搜索结果的数量已经达到了50页的极限。视频片头有很多吸引人的描述，比如“性价比之王”、“有良心的国货”、“强风”、“谁能抵挡”。

此外，对于厌倦了传统植入式广告的年轻人来说，哔哩哔哩的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告空间。哔哩哔哩UP发布了评测视频，弹幕可以持续营造引导氛围，从而在哔哩哔哩创造了很高的营销投入产出比。完美日记的微信官方账号是整个系统的用户池:用户下单后可以成为完美日记微信官方账号的粉丝，通过微信官方账号可以获得的后续服务包括退换货、素人换妆等定制服务预约，粉丝还可以在微信官方账号获得线上商城(小程序商城)、订单查询、美妆教程等服务。

2.realme如何获得错误报告？

手机状态栏提示“已抢到报错”，这是MTK平台预留的调试模式。在开启开发者选项——USB调试时，将其放入口袋，同时触摸音量上下键和电源键，会触发对手机当前运行信息的捕捉。最后手机提示已经抢到报错，可以通过关闭手机设置-更多-开发者选项中的USB调试功能来屏蔽这种现象。